***** "ธุรกิจล้มเหลวเพราะขาดการให้อย่างจริงใจ" ****
หลายท่านไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ นี่.เพราะขาดการวางแผนระยะยาว กลาง ต้น ในการกระจายงาน
การสร้างสมก็สำคัญ การสละเงินออกไปจากกระเป๋าเรานี่
มันเกิดจากศรัทธาที่เราสร้างขึ้นมาก่อน
ผู้ใดไม่สร้างศรัทธาขึ้นมาก่อน ความเชื่อในตัวสินค้าและบุคคล จะตีบตันที่จะขยาย
การขายนั้น ไม่ยาก...
การซื้อซิ ยากกว่า…
แม้การซื้อจะตัดสินใจได้อิสระกว่าการขาย
แต่ทำยังไง ที่เราจะซื้อลูกค้า ให้เขามาซื้อสินค้าที่เรามี นี่..สำคัญกว่า
ผู้มุ่งแต่จะเอาผลประโยชน์จากการขายโดยไม่ยอมแบ่งปันในสินค้าที่เราจะขาย
พื้นที่ว่างแห่งการซื้อ ย่อมหดหาย แน่นและไม่มีที่ยืนให้แก่ผู้ซื้อ
"การให้นั้น เป็นการซื้อเข้า การเอานั้นเป็นการขายออก"
ฟังดูเหมือนจะงงๆ
ปัญหาของการขายก็คือ เราขาดการเป็นผู้ให้
ที่ขาดการเป็นผู้ให้ เพราะต้นทุนของแต่ละคน มันมีไม่เท่ากัน
เป็นเพียงแต่ว่า…
เรามุ่งแต่ต้นทุนที่เป็นวัตถุมากเกินไป เรานับค่าจากวัตถุที่เรามี
เราจึงดูว่า การสละออกในสิ่งที่เรามี...